北京信(xin)立方科技發展股份有限(xian)公司總經理唐(tang)海霞
本(ben)次論(lun)壇由(you)北京信立方科技發展股份有限公司總(zong)經理唐海霞主持并致辭。她在(zai)(zai)致辭中提到，檢測(ce)行業(ye)是高技術(shu)服務業(ye)，隨著互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)的(de)發展，檢測(ce)行業(ye)也越(yue)來越(yue)重視互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)營(ying)銷，互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)對(dui)傳統(tong)行業(ye)的(de)改(gai)革起到非常重要的(de)作用(yong)，在(zai)(zai)檢測(ce)行業(ye)內互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)營(ying)銷也將影響著企業(ye)的(de)發展。
上海(hai)微譜化工技術服務有限公(gong)司總經理賈夢虹
上海(hai)微(wei)(wei)譜(pu)(pu)化工技(ji)(ji)術服務(wu)有(you)限(xian)公司總經(jing)理賈夢虹在報告(gao)《微(wei)(wei)譜(pu)(pu)技(ji)(ji)術網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷經(jing)驗(yan)分(fen)(fen)享(xiang)》中(zhong)說到未知物(wu)分(fen)(fen)析(xi)市場特(te)(te)點(dian)非常獨特(te)(te)，甚(shen)至比有(you)些檢驗(yan)檢測機構的客(ke)戶群更為分(fen)(fen)散，叫做低頻消費(fei)，大客(ke)戶群，基于這樣(yang)的業(ye)(ye)務(wu)特(te)(te)點(dian)微(wei)(wei)譜(pu)(pu)有(you)個比較獨特(te)(te)的營(ying)(ying)銷，即網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷。賈夢虹從(cong)業(ye)(ye)務(wu)、發(fa)展(zhan)、客(ke)服三方(fang)面(mian)對網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷做了(le)(le)詳細(xi)介紹(shao)，分(fen)(fen)享(xiang)了(le)(le)微(wei)(wei)譜(pu)(pu)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷的經(jing)驗(yan)，報告(gao)中(zhong)提到了(le)(le)美(mei)國著名(ming)的網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷長尾(wei)理論(lun)(lun)，微(wei)(wei)譜(pu)(pu)以長尾(wei)理論(lun)(lun)作為指導(dao)思想，并從(cong)影響因素、客(ke)戶特(te)(te)點(dian)、行業(ye)(ye)特(te)(te)點(dian)、企業(ye)(ye)特(te)(te)點(dian)四方(fang)面(mian)分(fen)(fen)析(xi)了(le)(le)微(wei)(wei)譜(pu)(pu)為什么選擇網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷，并指出了(le)(le)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷將來存在的問題(ti)，主要從(cong)市場和銷售/技(ji)(ji)術人員方(fang)面(mian)進行分(fen)(fen)析(xi)。
我要測網事業部經理張小師
我(wo)要測(ce)(ce)(ce)事業(ye)(ye)(ye)部經理張小師作了題為(wei)《檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)互(hu)聯(lian)網營(ying)銷(xiao)探(tan)討及案(an)例分享》的(de)(de)報告，他(ta)說國內(nei)檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)機構(gou)(gou)現在(zai)數量多，效率低(di)，重復(fu)建設嚴(yan)重，競(jing)爭不斷加劇，每家機構(gou)(gou)競(jing)爭優勢不突出，檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)進(jin)入一個比(bi)較(jiao)困難(nan)的(de)(de)時(shi)(shi)期(qi)，檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)成本(ben)上升非常快(kuai)，檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)雖然是(shi)(shi)高科技行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，但營(ying)銷(xiao)還(huan)是(shi)(shi)側(ce)重于傳(chuan)統模式，面對(dui)目(mu)前檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)這些困難(nan)，企業(ye)(ye)(ye)需(xu)要順應新的(de)(de)趨勢，積極做出改變。張小師指出互(hu)聯(lian)網時(shi)(shi)代(dai)變化(hua)顯著，如何利用互(hu)聯(lian)網讓營(ying)銷(xiao)更有利，他(ta)從(cong)三個方面探(tan)討了檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)互(hu)聯(lian)網營(ying)銷(xiao)，針對(dui)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)難(nan)點痛(tong)點，分析了檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)用戶、檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)機構(gou)(gou)的(de)(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)數據，指出了目(mu)前的(de)(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)現狀重銷(xiao)售，輕市場，企業(ye)(ye)(ye)對(dui)E-marketing重視不夠等(deng)問(wen)題，面對(dui)現狀問(wen)題提出了抓住(zhu)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)本(ben)質，以(yi)不變應萬變的(de)(de)指導行(xing)(xing)(xing)(xing)為(wei)從(cong)資質、專業(ye)(ye)(ye)團(tuan)隊(dui)、效果、口碑等(deng)方面來(lai)選擇網絡營(ying)銷(xiao)平臺。最后張小師以(yi)實例分享了我(wo)要測(ce)(ce)(ce)網平臺的(de)(de)優勢，并期(qi)待能與廣大(da)檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)機構(gou)(gou)攜手并進(jin)，共創未來(lai)。
萊茵(yin)技術(上海)有(you)限(xian)公司市場經理(li)徐晟(sheng)
萊(lai)(lai)茵技術(shu)(shu)(上海)有(you)限公司市(shi)場(chang)經理徐晟(sheng)的(de)報告《如何通過互聯網(wang)放大萊(lai)(lai)茵技術(shu)(shu)的(de)品牌影響力》，他(ta)說(shuo)隨著(zhu)互聯網(wang)的(de)發展B2B市(shi)場(chang)現在有(you)了新的(de)變化，用(yong)戶和品牌之間的(de)距離會越來越對(dui)等，市(shi)場(chang)部(bu)有(you)更(geng)多機會與(yu)用(yong)戶交流(liu)，了解他(ta)們的(de)心(xin)聲。那么B2B企業市(shi)場(chang)部(bu)該如何建立(li)?市(shi)場(chang)部(bu)有(you)什么樣(yang)的(de)職(zhi)責?市(shi)場(chang)部(bu)該怎樣(yang)更(geng)好的(de)完成市(shi)場(chang)宣傳，引(yin)流(liu)和產(chan)生銷量(liang)的(de)工作呢?
徐晟提到了B2B行業市(shi)場方面的(de)三個痛點：一、非常多的(de)數據但(dan)摸不著頭腦;二(er)、每天都在做內(nei)容營(ying)銷但(dan)70%的(de)內(nei)容沒有價(jia)值;三、老板不知道該給市(shi)場部(bu)多少錢。
針對(dui)上述問(wen)題徐(xu)晟(sheng)分(fen)享了萊(lai)茵集團市場部工作的(de)(de)(de)七大策略，主(zhu)要(yao)從內容營銷、活動(dong)(dong)營銷兩(liang)方面結(jie)(jie)合實例(li)重(zhong)點分(fen)析了企業如(ru)何做(zuo)市場營銷，指出(chu)了社會化媒體宣傳的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性，如(ru)何利用新媒體做(zuo)好客戶服務，最后徐(xu)晟(sheng)分(fen)享了萊(lai)茵品牌宣傳的(de)(de)(de)成功案例(li)，總結(jie)(jie)市場活動(dong)(dong)需要(yao)達到宣傳、機會、互動(dong)(dong)、影響四個目標。
儀(yi)品匯經(jing)理肇康
儀品匯(hui)經理肇(zhao)康的(de)(de)報告(gao)是《您的(de)(de)實驗室采(cai)(cai)購需要(yao)(yao)“+”一下》，他說實驗室采(cai)(cai)購需要(yao)(yao)用到(dao)互聯(lian)網工具，儀器(qi)信息網對中國科學儀器(qi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)進(jin)行(xing)(xing)了(le)長達16年不(bu)間(jian)斷的(de)(de)跟(gen)蹤(zong)和調研(yan)，傾(qing)聽了(le)眾多用戶的(de)(de)反饋，并與(yu)許多儀器(qi)的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)商(shang)(shang)、經銷商(shang)(shang)交流接觸(chu)，發(fa)現(xian)儀器(qi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)內(nei)(nei)實驗室儀器(qi)設備目前(qian)存(cun)在(zai)采(cai)(cai)購“亂”的(de)(de)現(xian)象。肇(zhao)康從選品牌、供(gong)應商(shang)(shang)資質、產(chan)(chan)生(sheng)采(cai)(cai)購問(wen)(wen)(wen)題的(de)(de)根源方面進(jin)行(xing)(xing)分析，通過(guo)數據調研(yan)報告(gao)，提出(chu)買家和賣家存(cun)在(zai)的(de)(de)最(zui)大問(wen)(wen)(wen)題是雙(shuang)方不(bu)夠信任，從產(chan)(chan)品質量、價格不(bu)透明化等方面闡述了(le)目前(qian)行(xing)(xing)業(ye)(ye)現(xian)狀，他指出(chu)儀品匯(hui)電商(shang)(shang)平臺的(de)(de)建立主要(yao)(yao)解決貨(huo)源、采(cai)(cai)購透明化、售(shou)前(qian)售(shou)后(hou)技術(shu)服務三(san)大問(wen)(wen)(wen)題，打(da)造(zao)儀器(qi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)“天(tian)貓”開放式平臺，預計上線時間(jian)9月29日。最(zui)后(hou)提到(dao)產(chan)(chan)品維(wei)權問(wen)(wen)(wen)題的(de)(de)應對方案即(ji)與(yu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)內(nei)(nei)標桿(gan)檢(jian)測機(ji)構共同成立檢(jian)測聯(lian)盟。
